Przełom w zarządzaniu sprzedażą - Jason Jordan, Michelle Vazzana

Dodał: administrator
Data: 03:05 13-11-2018
Kategoria: Biznes, finanse

Naprawdę mamy do czynienia z przełomem. Tradycyjny model sprzedaży, doskonalony przez całe dziesięciolecia, przypieczętował „śmierć komiwojażera” – kogoś, komu wydawało się, że aby sprzedać, wystarczy mieć dobry towar w dobrej cenie i nie spóźniać się na spotkania. Dziś nie wystarcza nawet 3S − zatrudnianie najbardziej utalentowanych sprzedawców, wspieranie ich opracowywaniem wnikliwych planów działania, a także ciągłe doskonalenie w odbywaniu skutecznych wizyt handlowych. Zasada 3S (selection, strategy, skill), paradygmat od lat określający warunki skutecznej sprzedaży, na naszych oczach ustępuje pierwszeństwa innej − zasadzie 3M (management, metrics, methodology). Autorzy, czerpiąc ze swojego bogatego doświadczenia doradczego i trenerskiego, dają nam znać o zmianie jakościowej. Nie negując konieczności dbania o jakość zespołu sprzedażowego, każą nam pochylić się nad jakością zarządzania tymi zespołami, wskaźnikami i metodologią. To prawdziwy przełom i pierwszy krok ku rzeczywistemu zarządzaniu sprzedażą. źródło opisu: ICAN Institute źródło okładki: ICAN Institute

liczba stron		304
tytuł oryginału		Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
data wydania		2013 (data przybliżona)
ISBN		9788363662264
kategoria		biznes, finanse
język		polski

Aby oceniać i komentować zarejestruj się!
Rejestracja jest za darmo i jest bardzo szybka! Kliknij tutaj aby założyć konto. Trwa to tylko 15 sekund!.

Podobne wpisy do Przełom w zarządzaniu sprzedażą - Jason Jordan, Michelle Vazzana

Dean Koontz - Dobry zabójca [Audiobook PL]

Dean Koontz - Dobry zabójca [Audiobook PL]###OPIS###Tytuł: Dobry zabójcaAutor: Dean KoontzDean Koontz - Dobry zabójcaTytuł oryginalny: The Good GuyJęzyk oryginalny: angielskiKategoria: Literatura pięknaGatunek: thriller/sensacja/kryminałForma: powieś...

Mała Biblia dla małych Dzieci - Edicart Gruppo

Twoje pierwsze i niezapomniane spotkanie z Panem Bogiem. Przeczytaj i przekonaj się, jak bardzo Bóg Cię kocha. Przeczytaj o tym, jak: Bóg stwarza człowieka, Noe buduje Arkę, Izraelici idą przez Morze Czerwone, Dawid walczy z Goliatem, Jonasz sprzeciw...

Jezus moim Przyjacielem - Beata Ewa Komarnicka

Do kogo możemy się zwrócić, gdy mamy jakiś problem? Oczywiście do przyjaciela. A jeśli mamy dużo problemów? Nie każdy przyjaciel wytrzyma taką próbę. Jednak dobry przyjaciel – tak. POMOGĘ CI – tak mówi Pan Jezus do tych, którzy z całą ufnością zwraca...

Vademecum ojca - Janusz Korwin-Mikke

Tylko dla mężczyzn! „Droga Kandydatko na Czytelniczkę! Jeśli wykradła Pani podstępem tę książkę z zamiarem jej przeczytania - to radzę poniechać tego zamiaru. Nic to Pani nie da, gdyż są to rady dla mężczyzny. Co więcej, znajomość tych rad może Pani...

Pampiludki i tajemnice wiary - Asia Olejarczyk

Zapraszamy do Pampilii! – O, dzień dobry! – odpowiedziała nieznajoma. – Jestem Gloria, a wy? – Jestem Alimemek, a to Gideon. Możemy spytać co robisz? – Niosę Chwałę Bogu – wyjaśniła z powagą Gloria. – Co niesiesz? Gdzie niesiesz? – spytały równocześn...

Okultyzm: Dobry blef wchodzi w krew! - Alexander C. Rae

data wydania 1997 (data przybliżona) kategoria rozrywka liczba stron 62 tytuł oryginału Bluff Your Way In The Occult ISBN 8371573294 język polski