NEGOCJACJE - Maurice A. Bercoff

NEGOCJACJE - Maurice A. Bercoff

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań: o co chodzi? czy znasz swoich rozmówców? czego tak naprawdę chcesz ty i oni? co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz? jak przedstawić ofertę i jak jej bronić? jakie relacje preferować? kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę? jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom? jak stosować perswazję? jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?.

język polski
ISBN 9788320817003
kategoria biznes, finanse
liczba stron 120
data wydania 2007 (data przybliżona)
Aby oceniać i komentować zarejestruj się!
Rejestracja jest za darmo i jest bardzo szybka! Kliknij tutaj aby założyć konto. Trwa to tylko 15 sekund!.

Podobne wpisy do NEGOCJACJE - Maurice A. Bercoff

Wojna zimowa. Białe piekło sowietów - Bair Irincheev

30 listopada 1939 roku stalinowska Armia Czerwona zaatakowała Finlandię, spodziewając się, że w ciągu kilku dni zmiażdży znacznie mniej liczne i gorzej wyposażone wojska fińskie. Jednak nieoczekiwany obrót spraw – bodaj najbardziej zdumiewający w dzi...

Przyjaciółki - Penny Jordan

Cztery kobiety... Choć bardzo różne, dotąd nierozłączne. Od wielu lat związane przyjaźnią, wspierające się w każdej sytuacji. Wszystkie wspaniałe, lecz żadna z nich nie do końca szczęśliwa. Nawet piękna, wiecznie uśmiechnięta Maggie, która po rozwodz...

Życie na pograniczu i życie pomiędzy. Polacy w zagłębiu antracytowym w Luzerne County, Pensylwania, z innymi grupami w tle (1753–1902) - Adam Walaszek

Autor przedstawia bardzo ciekawą analizę tego, jak konflikt społeczny może łączyć się z problematyką narodową i odwrotnie. To zagadnienie ważne dla historii najnowszej [...] Badacz zajmuje się migrantami zatrudnionymi w kopalniach węgla. Czyni to na...

Scenariusze zajęć biblioterapetycznych nie tylko dla uczniów z dysleksją. - Mirosława Wójtowicz

W książce znajduje się 25 scenariuszy sesji terapeutycznych. Scenariusze te zostały podzielone na następujące bloki tematyczne: rodzina – dom, szkoła, środowisko społeczne, w ramach których przewidziano zagadnienia szczegółowe: agresja, autorytet, ko...

Jak pies z kotem - czyli o radości i złości w miłości - Katarzyna Miller, Miłosz Brzeziński

Wyjątkowy tandem damsko-męski. Katarzyna Miller, znana i lubiana psycholożka oraz Miłosz Brzeziński, niekonwencjonalny psycholog rozmawiają o relacjach między współczesnymi kobietami a mężczyznami. Każde postrzega je na swój sposób. Z humorem, często...

Krew Manitou - Graham Masterton

ZACHWYCAJĄCO KRWAWY HORROR MASTERTONA! W Nowym Jorku szaleje „wampirza epidemia”. Jej ofiary podrzynają gardła innym ludziom, a następnie wypijają ich krew. Liczba morderstw idzie w setki, w mieście wybucha panika. Wirus przenosi się drogą płciową, a...

Logowanie
Rejestracja